“粤贸全国”看照明 AI灯饰撬动情绪价值新市场

6月9日至12日，第三十届广州国际照明展览会（下称“照明展”）在广州中国进出口(jìnchūkǒu)商品交易会展馆启幕。在全球国际局势风云变幻、不确定性加剧的大背景下，这场“粤贸全国”“外贸优品中华行”专业(zhuānyè)展会备受瞩目，不仅因为其行业影响力，更因广东照明产业在全国外贸格局中的关键地位——广东照明产品(chǎnpǐn)出口额约占全国总量的32%，稳居全国首位(shǒuwèi)，而展会正是企业拓市场、抢订单(dìngdān)的重要平台(píngtái)。 本届展会中，来自广州、深圳、中山(zhōngshān)、江门等照明产业核心(héxīn)城市的超2000家广东企业组团(zǔtuán)亮相(liàngxiàng)，展示前沿技术、创新产品与解决方案，在复杂多变的全球经济浪潮中主动破局，彰显了广东照明产业“稳外贸、拓内销”的韧性与智慧。 “AI+情绪价值(jiàzhí)”撬动新需求 信息透明、产品同质化程度高、价格走低……当前，国内灯饰行业面临“卷”的(de)成长烦恼，正在进入(jìnrù)洗牌期。如何在市场(shìchǎng)中找到新增量、创造新需求？一些外贸企业率先找到了路子。 展会首日上午(shàngwǔ)，一款氛围AI灯带前人头攒动。音乐声中，墙面上的(de)(de)AI灯带跟随电视播放的画面不断变换色彩，营造出沉浸式的视听体验。 这款(zhèkuǎn)灯带(dēngdài)由中山企业广东欧曼科技股份有限公司（下称“欧曼照明(zhàomíng)”）展出。欧曼照明智能部总监吴超介绍，该产品采用了公司自研的氛围光“光色随影”照明控制系统，通过AI算法，根据用户(yònghù)的情绪需求，自动生成所需灯光场景(chǎngjǐng)。“我们希望能让光从传统的被动照亮角色，进阶(jìnjiē)为主动感知、主动服务的空间营造者，给用户提供情绪价值。”吴超说。 中山(zhōngshān)企业广东欧曼(ōumàn)科技股份有限公司展出氛围AI灯带。受访者供图。 将产品功能从基础照明升级为提供情绪价值，传统灯饰产业(chǎnyè)正迎来一场价值跃迁。这(zhè)背后(bèihòu)，是广东外贸企业用国内技术结合海外市场经验的破局之思。 中山市达尔(dáěr)科光学有限公司（下称“达尔科”）主营灯饰产品配件，海内外业务占比约为1∶1。达尔科销售总监熊喆观察到，灯具产品带来的(de)情绪价值、氛围感在全球受到更多重视。“国内(guónèi)AI技术涌现，企业(qǐyè)拥有更多实现产品革命的可能性。我们要主动走出‘卷’的传统(chuántǒng)市场，借力AI技术创造新(xīn)的消费场景，进而创造更多新需求。”熊喆说，目前，公司正考虑通过加强AI方面(fāngmiàn)的技术对接，开拓灯饰产品的“情绪价值市场”。 拓内销(nèixiāo)成外贸企业长期选择 当前，关税(guānshuì)战按下暂停键，但外贸粤企转内销的脚步(jiǎobù)并未停歇。许多企业向记者表示，外贸转内销并不是他们为应对国际局势而采取的“缓兵之计”，而是未来业务调整的长期(chángqī)布局。 深圳市金鼎胜(jīndǐngshèng)光电股份有限公司（下称“金鼎胜”）曾经单一依赖外贸业务，将霓虹灯、灯带等出口(chūkǒu)至(zhì)欧美、东南亚等地。5年前，金鼎胜开始进军(jìnjūn)内地市场，例如与全国各地的外贸商加强合作。“当时预计未来国际局势存在较多不确定性，所以开始发展(fāzhǎn)国内(guónèi)客户(kèhù)，同时在越南建设了生产基地，做到内外贸‘两条腿走路’。”金鼎胜相关业务负责人表示，由于前瞻性布局，公司在本轮关税战中业务波动相对较小。 中山市明彩智能照明科技有限公司（下称(xiàchēng)“明彩智能”）已参加过五届照明展。“今年参展(cānzhǎn)的(de)目的一是开拓更多客户，二是通过在国内展会上‘刷(shuā)脸’，在国内扩大品牌影响力。”明彩智能国内业务负责人邱帅介绍，公司以内销业务起家，此后逐步开拓外贸市场，如今(rújīn)外贸业务占比超过80%。 “公司接下来的长期战略是进一步开拓(kāituò)国内业务，因为国内市场比较稳定，一旦拉动起来，增长空间很可观。”他提到，外贸企业拓内销的痛点之一，在于对国内市场缺乏(quēfá)足够了解，“但不论做外贸还是内销，都(dōu)不可能短期内就把(bǎ)市场打开，所以更要(gèngyào)秉持长期主义，经过3年、5年甚至10年的沉淀，把国内市场做起来。” 邱帅(qiūshuài)说，展会第一天，他们已经对接了超过(chāoguò)200个潜在客户，“我们预计，今年参展积累的客户资源，将跟去年持平甚至超过去年。” 南方网、粤学习记者 刘思敏(liúsīmǐn)